Źródło artykułu: Ulink Media
Napisane przez Lucy
16 stycznia brytyjski gigant telekomunikacyjny Vodafone ogłosił dziesięcioletnie partnerstwo z firmą Microsoft.
Oto szczegóły partnerstwa ujawnione do tej pory:
Vodafone wykorzysta platformę Microsoft Azure oraz technologie OpenAI i Copilot, aby ulepszyć obsługę klienta i wprowadzić dalsze rozwiązania w zakresie sztucznej inteligencji i przetwarzania w chmurze;
Microsoft będzie korzystać z usług łączności stacjonarnej i mobilnej Vodafone i inwestować w platformę IoT Vodafone. Platforma IoT ma osiągnąć niezależność w kwietniu 2024 r., a plany dotyczące podłączania większej liczby typów urządzeń i pozyskiwania nowych klientów w przyszłości są nadal aktualne.
Działalność platformy IoT firmy Vodafone koncentruje się na zarządzaniu łącznością. Odnosząc się do danych z raportu Global Cellular IoT Report 2022 firmy badawczej Berg Insight, w tym czasie Vodafone nabył 160 milionów połączeń IoT komórkowych, co stanowi 6 procent udziału w rynku i plasuje się na czwartym miejscu na świecie za China Mobile z 1,06 miliarda (39 procent udziału), China Telecom z 410 milionami (15 procent udziału) i China Unicom z 390 milionami (14 procent udziału).
Choć operatorzy mają znaczącą przewagę w zakresie „skali połączeń” na rynku platform zarządzania łącznością IoT, nie są zadowoleni ze zwrotów, jakie uzyskują w tym segmencie.
W 2022 roku Ericsson sprzeda swoją działalność w zakresie IoT Accelerator i Connected Vehicle Cloud innemu dostawcy, Aeris.
Platforma IoT Accelerator miała już w 2016 r. ponad 9000 klientów korporacyjnych na całym świecie, zarządzających ponad 95 milionami urządzeń IoT i 22 milionami połączeń eSIM.
Ericsson twierdzi jednak, że: fragmentacja rynku IoT doprowadziła do tego, że firma osiągała ograniczone zyski (a nawet ponosiła straty) z inwestycji na tym rynku i przez długi czas zajmowała tylko niewielką część łańcucha wartości branży, w związku z czym zdecydowała się skoncentrować swoje zasoby na innych, korzystniejszych obszarach.
Platformy do zarządzania łącznością IoT stanowią jedną z opcji „odchudzenia”, co jest powszechne w branży, zwłaszcza gdy główna działalność Grupy jest utrudniona.
W maju 2023 r. Vodafone opublikowało wyniki za rok obrotowy 2023, osiągając przychody za cały rok w wysokości 45,71 mld USD, co stanowi niewielki wzrost o 0,3% rok do roku. Najbardziej uderzającym wnioskiem z danych było to, że wzrost wyników firmy zwalniał, a nowa dyrektor generalna, Margherita Della Valle, przedstawiła wówczas plan rewitalizacji, stwierdzając, że Vodafone musiało się zmienić i musiało realokować zasoby firmy, uprościć organizację i skupić się na jakości usług, jakiej oczekiwali jej klienci, aby odzyskać konkurencyjność i osiągnąć wzrost.
Kiedy wydano plan rewitalizacji, Vodafone ogłosiło plany redukcji zatrudnienia w ciągu najbliższych trzech lat. Podano również wiadomość, że „rozważa sprzedaż swojego działu Internetu Rzeczy, wycenianego na około 1 mld funtów”.
Dopiero ogłoszenie partnerstwa z firmą Microsoft pozwoliło na szerokie zdefiniowanie przyszłości platformy zarządzania łącznością IoT firmy Vodafone.
Racjonalizacja ograniczonego zwrotu z inwestycji w platformę zarządzania połączeniami
Platforma do zarządzania łącznością ma sens.
Biorąc pod uwagę, że duża liczba kart IoT musi być połączona z wieloma operatorami na całym świecie, co wiąże się z długim procesem komunikacji i czasochłonną integracją, ujednolicona platforma pomoże użytkownikom w bardziej dopracowany i wydajny sposób analizować ruch i zarządzać kartami.
Operatorzy zazwyczaj biorą udział w tym rynku, ponieważ mogą wydawać karty SIM, zapewniając jednocześnie usługi programowe, które zwiększają konkurencyjność branży.
Powody, dla których dostawcy chmury publicznej, tacy jak Microsoft Azure, uczestniczą w tym rynku: po pierwsze, istnieje pewne ryzyko niepowodzenia w biznesie połączeń sieciowych pojedynczego operatora telekomunikacyjnego i istnieje przestrzeń do wykorzystania niszy rynkowej; po drugie, nawet jeśli nie jest możliwe bezpośrednie uzyskanie znacznej części przychodów z zarządzania połączeniami kart IoT, zakładając, że może to najpierw pomóc klientom branżowym w rozwiązaniu problemu zarządzania połączeniami, istnieje większe prawdopodobieństwo dostarczenia im kolejnych podstawowych produktów i usług IoT, a nawet zwiększenia wykorzystania produktów i usług w chmurze.
Istnieje również trzecia kategoria graczy w branży, a mianowicie agenci i startupy, tego rodzaju dostawcy zapewniają platformę zarządzania połączeniami niż operatorzy platformy zarządzania połączeniami na dużą skalę, różnica polega na tym, że proces jest prostszy, produkt jest lżejszy, odpowiedź na rynek jest bardziej elastyczna i bliższa potrzebom użytkowników niszowych obszarów, model usług to ogólnie „karty IoT + platforma zarządzania + rozwiązania”. A wraz z zaostrzeniem konkurencji w branży, niektóre firmy rozszerzą swoją działalność o moduły, rozwiązania sprzętowe lub aplikacyjne, z produktami i usługami typu „wszystko w jednym” dla większej liczby klientów.
Krótko mówiąc, wszystko zaczyna się od zarządzania połączeniami, ale nie ogranicza się do niego.
- W sekcji zarządzania połączeniami instytut badawczy IoT Media AIoT StarMap Research Institute zebrał specyfikacje pakietu ruchu produktów Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) w raporcie badawczym i casebooku dotyczącym branży platform IoT z 2023 r. Można z nich również wywnioskować, że zwiększenie liczby połączeń i podłączenie większej liczby urządzeń o dużej wartości to dwa główne pomysły na zwiększenie przychodów platformy zarządzania połączeniami, tym bardziej że każde połączenie IoT klasy konsumenckiej przyczynia się nieznacznie do rocznych przychodów.
- Poza zarządzaniem połączeniami, jak wskazuje firma badawcza Omdia w swoim raporcie „Vodafone hints at IoT spinoff”, platformy umożliwiające aplikacje generują 3-7 razy więcej przychodów na połączenie niż platformy zarządzania połączeniami na połączenie. Przedsiębiorstwa mogą myśleć o formach biznesowych na szczycie zarządzania połączeniami i wierzę, że współpraca Microsoftu i Vodafone wokół platform IoT będzie oparta na tej logice.
Jak będzie wyglądała sytuacja rynkowa w obszarze „platform zarządzania łącznością”?
Obiektywnie rzecz biorąc, ze względu na efekt skali, duzi gracze będą stopniowo pochłaniać standaryzowaną część rynku zarządzania połączeniami. W przyszłości prawdopodobne jest, że niektórzy gracze będą wychodzić z rynku, podczas gdy niektórzy gracze zyskają większy rozmiar rynku.
Chociaż w Chinach, ze względu na różnice w środowisku korporacyjnym, produkty operatorów nie mogą zostać ujednolicone, aby spełnić potrzeby wszystkich klientów, to tempo, w jakim duzi gracze będą wkraczać na rynek, będzie wolniejsze niż za granicą, ale ostatecznie zmierzać będzie w kierunku stabilnego wzorca działania głównych graczy.
W tym przypadku jesteśmy bardziej optymistycznie nastawieni do dostawców wychodzących z inwolucji, zagłębiających się w powstającą przestrzeń transformacyjną, wielkość rynku jest znaczna, konkurencja na rynku niewielka, a możliwości płacenia za segmenty rynku zarządzania połączeniami.
W rzeczywistości istnieją firmy, które tak robią.
Czas publikacji: 29-02-2024