Źródło artykułu:Ulink Media
Napisane przez Lucy
16 stycznia brytyjski gigant telekomunikacyjny Vodafone ogłosił dziesięcioletnie partnerstwo z Microsoftem.
Wśród ujawnionych dotychczas szczegółów partnerstwa:
Vodafone będzie korzystać z Microsoft Azure oraz technologii OpenAI i Copilot, aby poprawić jakość obsługi klienta i wprowadzić dalszą sztuczną inteligencję i przetwarzanie w chmurze;
Microsoft będzie korzystał z usług łączności stacjonarnej i mobilnej Vodafone oraz inwestuje w platformę IoT Vodafone.Platforma IoT ma uzyskać niezależność w kwietniu 2024 r., przy czym nadal obowiązują plany podłączenia większej liczby typów urządzeń i pozyskania nowych klientów w przyszłości.
Działalność platformy IoT firmy Vodafone koncentruje się na zarządzaniu łącznością.Odnosząc się do danych z raportu Global Cellular IoT Report 2022 firmy badawczej Berg Insight, Vodafone nabył w tym czasie 160 milionów połączeń komórkowych IoT, co stanowi 6 procent udziału w rynku i zajmuje czwarte miejsce na świecie za China Mobile z 1,06 miliarda (39 procent udziału). , China Telecom z 410 milionami (15% udziału) i China Unicom z 390 milionami (14% udziału).
Jednak mimo że operatorzy mają znaczącą przewagę w „skali połączeń” na rynku platform do zarządzania łącznością IoT, nie są zadowoleni z zysków, jakie uzyskują w tym segmencie.
W 2022 r. Ericsson sprzeda swoją działalność związaną z IoT w zakresie IoT Accelerator i Connected Vehicle Cloud innemu dostawcy, firmie Aeris.
W 2016 r. z platformy IoT Accelerator korzystało ponad 9 000 klientów korporacyjnych na całym świecie, zarządzających ponad 95 milionami urządzeń IoT i 22 milionami połączeń eSIM na całym świecie.
Jednak Ericsson twierdzi: fragmentacja rynku IoT doprowadziła firmę do uzyskania ograniczonych zwrotów (lub nawet strat) z inwestycji na tym rynku i do zajmowania przez długi czas jedynie niewielkiej części łańcucha wartości w branży, z tego powodu zdecydowała się skoncentrować swoje zasoby na innych, korzystniejszych obszarach.
Platformy do zarządzania łącznością IoT to jedna z możliwości „odchudzenia”, co jest powszechne w branży, zwłaszcza gdy utrudniona jest główna działalność Grupy.
W maju 2023 r. Vodafone opublikowało wyniki za rok 2023, w których przychody za cały rok wyniosły 45,71 miliarda dolarów, co stanowi niewielki wzrost o 0,3% rok do roku.Najbardziej uderzającym wnioskiem z danych było to, że tempo wzrostu wyników firmy wyhamowało, a nowa dyrektor generalna Margherita Della Valle przedstawiła wówczas plan rewitalizacji, stwierdzając, że Vodafone musi się zmienić i musi realokować zasoby firmy, upraszczać organizacji i skupić się na jakości usług, jakiej oczekiwali jej klienci, aby odzyskać jej konkurencyjność i zapewnić rozwój.
Kiedy ogłoszono plan rewitalizacji, Vodafone ogłosił plany redukcji personelu w ciągu najbliższych trzech lat i ukazała się także informacja, że „rozważa sprzedaż swojej jednostki biznesowej Internet of Things o wartości około 1 miliarda funtów”.
Dopiero ogłoszenie partnerstwa z Microsoftem szeroko określiło przyszłość platformy zarządzania łącznością IoT firmy Vodafone.
Racjonalizacja ograniczonego zwrotu z inwestycji w platformę zarządzania połączeniami
Platforma zarządzania łącznością ma sens.
Zwłaszcza, że duża liczba kart IoT musi być połączona z wieloma operatorami na całym świecie, co jest długim procesem komunikacji i czasochłonną integracją, ujednolicona platforma pomoże użytkownikom analizować ruch i zarządzać kartami w bardziej wyrafinowany i wydajny sposób sposób.
Powodem, dla którego operatorzy generalnie uczestniczą w tym rynku, jest to, że mogą wydawać karty SIM, zapewniając jednocześnie możliwości usług oprogramowania w celu poprawy konkurencyjności branży.
Powody, dla których dostawcy chmury publicznej, tacy jak Microsoft Azure, uczestniczą w tym rynku: po pierwsze, istnieje pewne ryzyko niepowodzenia w działalności związanej z połączeniami sieciowymi pojedynczego operatora komunikacyjnego i istnieje przestrzeń do wykorzystania niszowego rynku;po drugie, nawet jeśli nie jest możliwe bezpośrednie uzyskanie znacznej kwoty przychodów z zarządzania połączeniami kart IoT, zakładając, że może to w pierwszej kolejności pomóc klientom branżowym w rozwiązaniu problemu zarządzania połączeniami, istnieje większe prawdopodobieństwo udostępnienia im kolejnego rdzenia Produkty i usługi IoT, Lub nawet zwiększyć wykorzystanie produktów i usług w chmurze.
Istnieje również trzecia kategoria graczy w branży, a mianowicie agenci i start-upy, tego rodzaju dostawcy zapewniający platformę zarządzania połączeniami niż operatorzy platform zarządzania połączeniami na dużą skalę. Różnica polega na tym, że proces jest prostszy, produkt jest lżejszy, reakcja na rynek jest bardziej elastyczna i bliższa potrzebom użytkowników obszarów niszowych, model obsługi to generalnie „karty IoT + platforma zarządzająca + rozwiązania”.Wraz ze wzrostem konkurencji w branży niektóre firmy rozszerzą swoją działalność o moduły, rozwiązania sprzętowe lub aplikacyjne, oferując kompleksowe produkty i usługi dla większej liczby klientów.
Krótko mówiąc, zaczyna się od zarządzania połączeniami, ale nie ogranicza się do zarządzania połączeniami.
- W sekcji dotyczącej zarządzania połączeniami Instytut Badawczy IoT Media AIoT StarMap Research Institute zebrał specyfikacje pakietu ruchu produktu Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) w raporcie z badań branżowych platformy IoT 2023 i zeszycie przypadków. Można również zauważyć, że zwiększenie liczby połączeń i podłączanie większej liczby urządzeń o wysokiej wartości to dwa główne pomysły na zwiększenie przychodów platformy zarządzania połączeniami, zwłaszcza że każde połączenie IoT klasy konsumenckiej nie wnosi zbyt wiele do rocznych przychodów.
- Poza zarządzaniem połączeniami, jak wskazuje firma badawcza Omdia w swoim raporcie „Vodafone wskazuje na wydzielenie IoT”, platformy udostępniania aplikacji generują 3–7 razy większe przychody na połączenie niż platformy zarządzania połączeniami na połączenie.Przedsiębiorstwa mogą myśleć o formularzach biznesowych oprócz zarządzania połączeniami i uważam, że współpraca Microsoftu i Vodafone wokół platform IoT będzie opierać się na tej logice.
Jaki będzie krajobraz rynkowy „platform zarządzania łącznością”?
Obiektywnie rzecz biorąc, ze względu na efekt skali, duzi gracze będą stopniowo pożerać wystandaryzowaną część rynku zarządzania połączeniami.W przyszłości prawdopodobne jest, że niektórzy gracze opuszczą rynek, a niektórzy gracze zyskają większy rozmiar rynku.
Chociaż w Chinach, ze względu na różne konteksty korporacyjne, produkty operatora tak naprawdę nie mogą zostać ujednolicone, aby zaspokoić potrzeby wszystkich klientów, wówczas tempo aneksji rynku przez dużych graczy będzie wolniejsze niż za granicą, ale ostatecznie będzie zmierzać w stronę stabilny wzór głównych graczy.
W tym przypadku jesteśmy bardziej optymistyczni co do dostawców wyskakujących z inwolucji, kopiących powstającą przestrzeń do transformacji, wielkość rynku jest znaczna, konkurencja na rynku jest niewielka i są w stanie zapłacić za segmenty rynku zarządzania połączeniami.
Faktycznie, są firmy, które to robią.
Czas publikacji: 29 lutego 2024 r