Internet rzeczy, czy To C zakończy się To B?

[B czy nie B, oto jest pytanie. -- Szekspir]

W 1991 roku profesor MIT Kevin Ashton po raz pierwszy zaproponował koncepcję Internetu rzeczy.

W 1994 roku ukończono budowę inteligentnej rezydencji Billa Gatesa, wprowadzając po raz pierwszy inteligentny sprzęt oświetleniowy i inteligentny system kontroli temperatury. Inteligentny sprzęt i systemy zaczynają pojawiać się w zasięgu wzroku zwykłych ludzi.

W 1999 roku MIT utworzył „Centrum Automatycznej Identyfikacji”, które zaproponowało, że „wszystko można połączyć przez sieć” i wyjaśniło podstawowe znaczenie Internetu rzeczy.

W sierpniu 2009 r. premier Wen Jiabao zaproponował „Wyczuwanie Chin”. Został on oficjalnie wymieniony jako jedna z pięciu wschodzących strategicznych gałęzi przemysłu w kraju, co wpisano w „Raporcie z prac rządu”, co przyciągnęło wielką uwagę całego społeczeństwa w Chinach.

W związku z tym rynek nie ogranicza się już do kart inteligentnych i wodomierzy, ale obejmuje różne dziedziny, produkty od tła do przodu, w zasięgu wzroku ludzi.

W ciągu 30 lat rozwoju Internetu Rzeczy rynek doświadczył wielu zmian i innowacji. Autor przeczesał historię rozwoju To C i To B, próbując spojrzeć na przeszłość z perspektywy teraźniejszości, tak aby pomyśleć o przyszłości Internetu rzeczy, dokąd ona zmierza?

Do C: Nowatorskie produkty przyciągają uwagę opinii publicznej

Na początku inteligentne produkty domowe, kierowane polityką, rosły jak grzyby po deszczu. Gdy tylko te produkty konsumenckie, takie jak inteligentne głośniki, inteligentne bransoletki i roboty zamiatające, pojawią się na rynku, stają się popularne.

· Inteligentny głośnik podważa koncepcję tradycyjnego głośnika domowego, który można podłączyć za pomocą sieci bezprzewodowej, połączyć funkcje, takie jak sterowanie meblami i sterowanie wieloma pomieszczeniami, zapewniając użytkownikom zupełnie nowe wrażenia rozrywkowe. Inteligentne głośniki są postrzegane jako pomost do komunikacji inteligentne produkty i oczekuje się, że będą wysoko cenione przez wiele dużych firm technologicznych, takich jak Baidu, Tmall i Amazon.

· Inteligentna bransoletka Xiaomi za twórcą, badaniami i rozwojem oraz produkcją zespołu technologii Huami optymistyczne szacunki, generacja zespołów Xiaomi sprzedaje co najwyżej 1 milion sztuk, wyniki niecały rok na rynku, na świecie sprzedano ponad 10 milionów sztuk; Zespół drugiej generacji sprzedał 32 miliony sztuk, ustanawiając rekord chińskiego inteligentnego sprzętu.

· Robot do mycia podłóg: zadowolony z fantazji ludzi odpowiednio, usiądź na kanapie, aby móc dokończyć prace domowe. W tym celu stworzono także zupełnie nowy rzeczownik „leniwa gospodarka”, który może zaoszczędzić użytkownikowi czasu na prace domowe, a gdy tylko się pojawi, jest preferowany przez wielu miłośników inteligentnych produktów.

Powodem, dla którego produkty To C łatwo eksplodują we wczesnych latach, jest to, że inteligentne produkty same w sobie mają efekt hotspotu. Użytkownicy posiadający meble sprzed kilkudziesięciu lat, gdy zobaczą zamiatającego robota, inteligentne zegarki na bransoletce, inteligentne głośniki i inne produkty, z ciekawością kupią te modne towary, w tym samym czasie wraz z pojawieniem się różnych platform społecznościowych (krąg przyjaciół WeChat , weibo, przestrzeń QQ, zhihu itp.) będą cechami wzmacniacza, inteligentnymi produktami i szybko się rozprzestrzenią. Ludzie mają nadzieję poprawić jakość życia dzięki inteligentnym produktom. Producenci nie tylko zwiększyli sprzedaż, ale także coraz więcej osób zaczęło zwracać uwagę na Internet rzeczy.

W wizji inteligentnego domu, pełną parą rozwija się także Internet, w procesie jego rozwoju powstało narzędzie zwane portretem użytkownika, które stało się siłą napędową dalszej eksplozji inteligentnego domu. Dzięki precyzyjnej kontroli użytkowników, usunięciu ich bolesnych punktów, starej iteracji inteligentnego domu z większą liczbą funkcji, nowa partia produktów pojawia się również w nieskończoność, rynek kwitnie, daje ludziom piękną fantazję.

Jednak na gorącym rynku niektórzy ludzie również widzą znaki. Ogólnie rzecz biorąc, użytkownicy inteligentnych produktów oczekują dużej wygody i akceptowalnej ceny. Kiedy wygoda zostanie rozwiązana, producenci nieuchronnie zaczną obniżać cenę produktu, aby więcej ludzi mogło zaakceptować cenę inteligentnych produktów w celu poszukiwania większego rynku. Gdy ceny produktów spadają, wzrost liczby użytkowników osiąga marże. Tylko ograniczona liczba użytkowników jest skłonna korzystać z inteligentnych produktów, a więcej osób ma konserwatywne podejście do inteligentnych produktów. Nie szybko staną się użytkownikami produktów Internetu Rzeczy. W efekcie rozwój rynku stopniowo utknął w wąskim gardle.

Jednym z najbardziej widocznych przejawów sprzedaży inteligentnych domów są inteligentne zamki do drzwi. We wczesnych latach zamek drzwi był projektowany dla strony B. W tamtym czasie cena była wyższa i korzystały z niej głównie hotele z wyższej półki. Później, po popularności inteligentnych domów, rynek C-terminali zaczął się stopniowo rozwijać wraz ze wzrostem przesyłek, a cena rynku C-terminali znacznie spadła. Wyniki pokazują, że chociaż rynek terminali C jest gorący, największą dostawą są inteligentne zamki do drzwi z niższej półki, a nabywcy, głównie dla menedżerów tanich hoteli i akademików cywilnych, celem stosowania inteligentnych zamków do drzwi jest ułatwić zarządzanie. W rezultacie producenci „dotrzymali słowa” i nadal zagłębiają się w scenariusze hoteli, kwater prywatnych i innych zastosowań. Sprzedaj inteligentny zamek do drzwi operatorowi kwater hotelowych, możesz sprzedać tysiące produktów jednocześnie, chociaż zysk spadł, ale znacznie obniż koszty sprzedaży.

Do B: IoT otwiera drugą połowę zawodów

Wraz z nadejściem pandemii świat przechodzi głębokie zmiany niewidziane od stulecia. W miarę jak konsumenci zacieśniają swoje portfele i stają się mniej skłonni do wydawania pieniędzy w niestabilnej gospodarce, giganci Internetu rzeczy zwracają się do terminala B w poszukiwaniu wzrostu przychodów.

Chociaż klienci klasy B są poszukiwani i skłonni wydawać pieniądze, aby obniżyć koszty i zwiększyć wydajność przedsiębiorstwa. Jednak klienci korzystający z terminali B często mają bardzo rozdrobnione wymagania, a różne przedsiębiorstwa i branże mają różne wymagania w zakresie inteligencji, dlatego należy przeanalizować konkretne problemy. Jednocześnie cykl inżynieryjny projektu B-end jest często długi, szczegóły są bardzo złożone, zastosowanie techniczne jest trudne, koszty wdrożenia i aktualizacji są wysokie, a cykl odzyskiwania projektu jest długi. Istnieją również kwestie bezpieczeństwa danych i kwestie prywatności, którymi należy się zająć, a uzyskanie projektu po stronie B nie jest łatwe.

Jednak strona B biznesu jest bardzo dochodowa, a mała firma zajmująca się rozwiązaniami IOT, mająca kilku dobrych klientów ze strony B, może osiągać stałe zyski i przetrwać pandemię i zawirowania gospodarcze. Jednocześnie wraz z dojrzewaniem Internetu wiele talentów w branży koncentruje się na produktach SaaS, co sprawia, że ​​ludzie zaczynają zwracać większą uwagę na stronę B. Ponieważ SaaS umożliwia replikację strony B, zapewnia także stały strumień dodatkowego zysku (kontynuacja zarabiania na kolejnych usługach).

Jeśli chodzi o rynek, wielkość rynku SaaS osiągnęła 27,8 miliarda juanów w 2020 r., co oznacza wzrost o 43% w porównaniu z 2019 r., a wielkość rynku PaaS przekroczyła 10 miliardów juanów, co stanowi wzrost o 145% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku. Baza danych, oprogramowanie pośrednie i mikrousługi rosły szybko. Taki pęd przyciąga uwagę ludzi.

W przypadku ToB (Industrial Internet of Things) głównymi użytkownikami jest wiele jednostek biznesowych, a głównymi wymaganiami stawianymi AIoT jest wysoka niezawodność, wydajność i bezpieczeństwo. Scenariusze zastosowań obejmują inteligentną produkcję, inteligentne leczenie, inteligentne monitorowanie, inteligentne przechowywanie, inteligentny transport i parkowanie oraz automatyczną jazdę. W tych dziedzinach występuje wiele problemów, nie można rozwiązać żadnego standardu i trzeba mieć doświadczenie, rozumieć branżę, rozumieć oprogramowanie i rozumieć zastosowanie profesjonalnego udziału, aby osiągnąć oryginalną inteligentną transformację przemysłową. Dlatego trudno jest zwiększyć skalę. Ogólnie rzecz biorąc, produkty iot są bardziej odpowiednie dla dziedzin o wysokich wymaganiach bezpieczeństwa (takich jak produkcja w kopalniach węgla), wysokiej precyzji produkcji (takich jak produkcja na najwyższym poziomie i leczenie) oraz wysokiego stopnia standaryzacji produktów (takich jak części, codzienne normy chemiczne i inne). W ostatnich latach na tych polach stopniowo zaczęto stawiać terminal B.

Do C → Do B: Dlaczego nastąpiła taka zmiana

Dlaczego następuje przejście z Internetu rzeczy z terminala C na terminal B? Autor podsumowuje następujące powody:

1. Wzrost jest nasycony i nie ma wystarczającej liczby użytkowników. Producenci IoT chętnie poszukują drugiej krzywej wzrostu.

Czternaście lat później Internet rzeczy jest już znany ludziom i w Chinach powstało wiele dużych firm. Jest młoda Xiaomi, jest też stopniowa transformacja lidera tradycyjnych mebli Halemy’ego, jest rozwój kamery od Haikang Dahua, jest też w dziedzinie modułów, która ma stać się pierwszą na świecie dostawą Yuanyucom… Zarówno dla dużych, jak i małych fabryk, Rozwój Internetu Rzeczy jest wąskim gardłem ze względu na ograniczoną liczbę użytkowników.

Ale jeśli popłyniesz pod prąd, upadniesz. To samo dotyczy firm, które potrzebują ciągłego wzrostu, aby przetrwać na złożonych rynkach. W rezultacie producenci zaczęli rozszerzać drugą krzywą. Millet zbudował samochód, ponieważ powiedział, że jest bezradny; Haikang Dahua w raporcie rocznym po cichu zmieni biznes na przedsiębiorstwa inteligentne; Huawei jest ograniczony przez Stany Zjednoczone i zwraca się w stronę rynku B-end. Ugruntowany legion i chmura Huawei to dla nich punkty wejścia na rynek Internetu Rzeczy z 5G. Ponieważ duże firmy gromadzą się w B, muszą znaleźć miejsce na rozwój.

2. W porównaniu z terminalem C, koszt edukacji w terminalu B jest niski.

Użytkownik jest złożoną osobą, poprzez portret użytkownika może określić część swojego zachowania, ale nie ma prawa szkolącego użytkownika. Dlatego nie da się edukować użytkowników, a koszt procesu edukacji trudno policzyć.

Jednak w przypadku przedsiębiorstw decydenci są szefami firmy, a szefami są w większości ludzie. Kiedy słyszą inteligencję, ich oczy się rozjaśniają. Wystarczy, że przeliczą koszty i korzyści, a spontanicznie zaczną szukać inteligentnych rozwiązań transformacyjnych. Zwłaszcza w ciągu tych dwóch lat środowisko nie jest dobre, nie można otworzyć kodu źródłowego, można jedynie zmniejszyć wydatki. I właśnie w tym Internet Rzeczy jest dobry.

Według niektórych danych zebranych przez autora, budowa inteligentnej fabryki może obniżyć koszty pracy tradycyjnego warsztatu o 90%, ale także znacznie zmniejszyć ryzyko produkcyjne, zmniejszyć niepewność spowodowaną błędem ludzkim. Dlatego szef, który ma w ręku trochę wolnych pieniędzy, zaczął krok po kroku próbować taniej inteligentnej transformacji, próbując zastosować sposób półautomatyczny i półsztuczny, powoli iterując. Dziś będziemy używać znaczników elektronicznych i RFID do pomiaru i towarów. Jutro kupimy kilka pojazdów AGV, aby rozwiązać problem obsługi. Wraz ze wzrostem automatyzacji otwiera się rynek klasy B.

3. Rozwój chmury otwiera nowe możliwości Internetu Rzeczy.

Ali Cloud, jako pierwszy na rynek chmury, zapewnił już chmurę danych dla wielu przedsiębiorstw. Oprócz głównego serwera w chmurze, Ali Cloud rozwinęła się na poziomie wyższego i niższego szczebla. Znak towarowy nazwy domeny, analiza przechowywania danych, bezpieczeństwo chmury i sztuczna inteligencja, a nawet inteligentny schemat transformacji można znaleźć w dojrzałych rozwiązaniach Ali Cloud. Można powiedzieć, że w pierwszych latach uprawy, stopniowo zaczęła przynosić plony, a roczny zysk netto wykazany w jej sprawozdaniu finansowym jest dodatni, jest najlepszą nagrodą za jej uprawę.

Głównym produktem Tencent Cloud jest produkt społecznościowy. Zajmuje dużą liczbę zasobów klientów terminali B za pośrednictwem małych programów, płatności wechat, wechat dla przedsiębiorstw i innych ekologii peryferyjnych. Na tej podstawie stale pogłębia i ugruntowuje swoją dominującą pozycję na polu społecznym.

Huawei Cloud, jako spóźnialski, sam w sobie może być o krok w tyle za innymi gigantami. Kiedy wszedł na rynek, u gigantów było już tłoczno, więc Huawei Cloud na początku udziału w rynku jest żałosny. Jednak na podstawie rozwoju w ostatnich latach można to wykryć, chmura Huawei nadal znajduje się w branży produkcyjnej, aby walczyć z udziałem w rynku. Powodem jest to, że Huawei jest firmą produkcyjną i jest bardzo wrażliwa na trudności w branży produkcji przemysłowej, co umożliwia Huawei Cloud szybkie rozwiązywanie problemów i bolesnych punktów przedsiębiorstwa. To właśnie ta umiejętność sprawia, że ​​Huawei Cloud jest jedną z pięciu najlepszych chmur na świecie.

Wraz z rozwojem chmury obliczeniowej giganci zauważyli znaczenie danych. Chmura jako nośnik danych stała się przedmiotem sporu dużych fabryk.

Do B: Dokąd zmierza rynek?

Czy jest przyszłość dla końca B? To pytanie może pojawiać się w głowach wielu czytelników czytających ten artykuł. Pod tym względem, według badań i szacunków różnych instytucji, wskaźnik penetracji Internetu rzeczy terminali B jest nadal bardzo niski, w przybliżeniu w przedziale 10%-30%, a rozwój rynku nadal charakteryzuje się ogromną przestrzenią penetracji.

Mam kilka wskazówek, jak wejść na rynek B-endu. Przede wszystkim ważny jest wybór odpowiedniego pola. Przedsiębiorstwa powinny wziąć pod uwagę krąg możliwości, w którym znajduje się ich obecna działalność, stale udoskonalać swoją główną działalność, dostarczać małe, ale piękne rozwiązania i zaspokajać potrzeby niektórych klientów. Dzięki kumulacji programów biznes może po osiągnięciu dojrzałości stać się doskonałą fosą. Po drugie, w biznesie klasy B talent jest bardzo ważny. Ludzie, którzy potrafią rozwiązywać problemy i dostarczać wyniki, wniosą do firmy więcej możliwości. Wreszcie, większość interesów po stronie B nie jest jednorazową transakcją. Usługi i aktualizacje mogą być świadczone po zakończeniu projektu, co oznacza stały strumień zysków do wydobycia.

Wniosek

Rynek Internetu Rzeczy rozwija się już od 30 lat. We wczesnych latach Internet rzeczy był używany tylko na końcu B. NB-IOT, wodomierz LoRa i inteligentna karta RFID zapewniły dużą wygodę w pracach infrastrukturalnych, takich jak zaopatrzenie w wodę. Wiatr inteligentnych dóbr konsumpcyjnych wieje jednak zbyt mocno, przez co Internet Rzeczy przyciągnął uwagę opinii publicznej i stał się na jakiś czas poszukiwanym przez ludzi dobrem konsumpcyjnym. Teraz dysza zniknęła, koniec C rynku zaczął wykazywać tendencję do złego samopoczucia, prorocze duże przedsiębiorstwa zaczęły korygować łuk, aby ponownie skierować koniec B do przodu, mając nadzieję na dalsze zyski.

W ostatnich miesiącach Instytut Badawczy AIoT Star Map przeprowadził bardziej szczegółowe i dogłębne badania i analizy dotyczące branży inteligentnych dóbr konsumpcyjnych, a także przedstawił koncepcję „inteligentnego życia”.

Dlaczego inteligentne osiedla ludzkie, a nie tradycyjny inteligentny dom? Po wielu wywiadach i badaniach analitycy map gwiazd AIoT odkryli, że po ułożeniu inteligentnych pojedynczych produktów granica między terminalem C a terminalem B stopniowo się zacierała, a wiele inteligentnych produktów konsumenckich zostało połączonych i sprzedanych terminalowi B , tworząc schemat zorientowany na scenariusze. Następnie, dzięki inteligentnym osadom ludzkim, ta scena dokładniej zdefiniuje dzisiejszy rynek inteligentnych gospodarstw domowych.