[Do B czy nie do B, oto jest pytanie. -- Szekspir]
W 1991 roku profesor MIT Kevin Ashton po raz pierwszy zaproponował koncepcję Internetu rzeczy.
W 1994 r. ukończono budowę inteligentnej rezydencji Billa Gatesa, wprowadzając po raz pierwszy inteligentny sprzęt oświetleniowy i inteligentny system kontroli temperatury. Inteligentny sprzęt i systemy zaczynają pojawiać się w polu widzenia zwykłych ludzi.
W 1999 roku MIT powołało „Centrum Automatycznej Identyfikacji”, które zaproponowało, że „wszystko może być połączone poprzez sieć” i wyjaśniło podstawowe znaczenie Internetu rzeczy.
W sierpniu 2009 r. premier Wen Jiabao przedstawił program „Sensing China” (Wyczuwanie Chin), a IOT został oficjalnie wymieniony jako jeden z pięciu rozwijających się strategicznych sektorów gospodarki kraju. W „Raporcie z prac rządu” IOT przyciągnął dużą uwagę całego społeczeństwa w Chinach.
W rezultacie rynek nie ogranicza się już do kart inteligentnych i liczników wody, ale obejmuje różne obszary, przesuwając produkty IoT z tła na pierwszy plan, w pole widzenia ludzi.
W ciągu 30 lat rozwoju Internetu rzeczy rynek doświadczył wielu zmian i innowacji. Autor przejrzał historię rozwoju To C i To B i spróbował spojrzeć na przeszłość z perspektywy teraźniejszości, aby zastanowić się nad przyszłością Internetu rzeczy, dokąd ona zmierza?
Do C: Produkty nowatorskie przyciągają uwagę opinii publicznej
We wczesnych latach inteligentne artykuły domowe, napędzane polityką, wyrastały jak grzyby po deszczu. Gdy tylko te produkty konsumenckie, takie jak inteligentne głośniki, inteligentne bransoletki i roboty czyszczące, wychodzą na rynek, stają się popularne.
· Inteligentny głośnik stanowi zupełne przeciwieństwo koncepcji tradycyjnych głośników domowych, które można podłączyć do sieci bezprzewodowej, łączą w sobie takie funkcje, jak sterowanie meblami i sterowanie wieloma pomieszczeniami, a także zapewniają użytkownikom zupełnie nowe wrażenia związane z rozrywką. Inteligentne głośniki są postrzegane jako pomost umożliwiający komunikację z inteligentnymi produktami i oczekuje się, że będą wysoko cenione przez wiele dużych firm technologicznych, takich jak Baidu, Tmall i Amazon.
· Inteligentna bransoletka Xiaomi, za którą stoi zespół zajmujący się tworzeniem, pracami badawczo-rozwojowymi i produkcją technologii Huami, optymistyczne szacunki. Maksymalna sprzedaż opasek Xiaomi to 1 milion sztuk, a po niecałym roku na rynku sprzedano ponad 10 milionów sztuk na całym świecie. Druga generacja opaski sprzedała się w 32 milionach sztuk, ustanawiając rekord chińskiego inteligentnego sprzętu.
· Robot do mycia podłóg: zadowalający fantazję ludzi, siadający na kanapie, aby móc wykonać prace domowe. W tym celu stworzono również zupełnie nowy rzeczownik „leniwa gospodarka”, może zaoszczędzić użytkownikowi czasu na prace domowe, ponieważ gdy tylko się pojawi, jest preferowany przez wielu inteligentnych miłośników produktów.
Powodem, dla którego produkty To C łatwo eksplodują w pierwszych latach, jest to, że same inteligentne produkty mają efekt hotspotów. Użytkownicy z dziesięcioleciami starych mebli, gdy zobaczą zamiatającego robota, inteligentne zegarki na bransolecie, inteligentne głośniki i inne produkty, będą pod wpływem ciekawości kupować te modne towary, jednocześnie z pojawieniem się różnych platform społecznościowych (krąg znajomych WeChat, weibo, przestrzeń QQ, zhihu itp.) będą cechami wzmacniacza, inteligentnych produktów i rozprzestrzeniania się szybko. Ludzie mają nadzieję na poprawę jakości życia dzięki inteligentnym produktom. Producenci nie tylko zwiększyli swoją sprzedaż, ale także coraz więcej osób zaczęło zwracać uwagę na Internet rzeczy.
W inteligentnym domu w oczach ludzi, Internet również rozwija się w pełnym rozkwicie, jego proces rozwoju wyprodukował narzędzie o nazwie portret użytkownika, stał się siłą napędową dalszej eksplozji inteligentnego domu. Poprzez precyzyjną kontrolę użytkowników, oczyść ich punkty bólu, stara iteracja inteligentnego domu z większej liczby funkcji, nowa partia produktów również pojawia się w nieskończoność, rynek kwitnie, dając ludziom piękną fantazję.
Jednak na gorącym rynku niektórzy ludzie również widzą znaki. Ogólnie rzecz biorąc, użytkownicy inteligentnych produktów, ich zapotrzebowanie jest wysokie i akceptowalna cena. Kiedy wygoda zostanie rozwiązana, producenci nieuchronnie zaczną obniżać cenę produktu, tak aby więcej osób mogło zaakceptować cenę inteligentnych produktów, w celu poszukiwania większego rynku. W miarę spadku cen produktów, wzrost użytkowników osiąga marże. Istnieje tylko ograniczona liczba użytkowników, którzy są chętni do korzystania z inteligentnych produktów, a więcej osób ma konserwatywne podejście do inteligentnych produktów. Nie staną się użytkownikami produktów Internetu rzeczy w krótkim czasie. W rezultacie wzrost rynku stopniowo utknie w wąskim gardle.
Jednym z najbardziej widocznych znaków sprzedaży inteligentnego domu są inteligentne zamki do drzwi. Na początku zamek do drzwi był projektowany dla segmentu B. W tamtym czasie cena była wyższa i był używany głównie przez hotele z wyższej półki. Później, po popularności inteligentnego domu, rynek terminali C zaczął się stopniowo rozwijać wraz ze wzrostem dostaw, a cena rynku terminali C znacznie spadła. Wyniki pokazują, że chociaż rynek terminali C jest gorący, największą dostawą są inteligentne zamki do drzwi z niższej półki, a nabywcy, głównie dla menedżerów hoteli z niższej półki i cywilnych akademików, mają na celu ułatwienie zarządzania. W rezultacie producenci „złamali słowo” i nadal głęboko inwestują w scenariusze zastosowań hotelowych, kwater prywatnych i innych. Sprzedaj inteligentny zamek do drzwi operatorowi hotelowego zakwaterowania, możesz sprzedać tysiące produktów na raz, chociaż zysk spadł, ale znacznie obniżyć koszty sprzedaży.
Do B: IoT otwiera drugą połowę konkursu
Wraz z nadejściem pandemii świat przechodzi głębokie zmiany niewidziane od stulecia. W miarę jak konsumenci zaciskają swoje portfele i stają się mniej chętni do wydawania pieniędzy w niestabilnej gospodarce, giganci Internetu Rzeczy zwracają się ku terminalowi B w poszukiwaniu wzrostu przychodów.
Chociaż klienci B-end są poszukiwani i gotowi wydać pieniądze, aby obniżyć koszty i zwiększyć wydajność przedsiębiorstwa. Jednak klienci B-terminal często mają bardzo rozdrobnione wymagania, a różne przedsiębiorstwa i branże mają różne wymagania dotyczące inteligencji, więc należy przeanalizować konkretne problemy. Jednocześnie cykl inżynieryjny projektu B-end jest często długi, a szczegóły są bardzo złożone, zastosowanie techniczne jest trudne, koszty wdrożenia i aktualizacji są wysokie, a cykl odzyskiwania projektu jest długi. Istnieją również problemy z bezpieczeństwem danych i prywatnością, z którymi należy się uporać, a uzyskanie projektu B-side nie jest łatwe.
Jednak strona B biznesu jest bardzo dochodowa, a mała firma oferująca rozwiązania IoT z kilkoma dobrymi klientami strony B może osiągać stałe zyski i przetrwać pandemię i zawirowania gospodarcze. Jednocześnie, w miarę dojrzewania Internetu, wiele talentów w branży koncentruje się na produktach SaaS, co sprawia, że ludzie zaczynają zwracać większą uwagę na stronę B. Ponieważ SaaS umożliwia replikację strony B, zapewnia również stały strumień dodatkowego zysku (kontynuując zarabianie pieniędzy na kolejnych usługach).
Jeśli chodzi o rynek, wielkość rynku SaaS osiągnęła 27,8 miliarda juanów w 2020 r., co stanowi wzrost o 43% w porównaniu z 2019 r., a wielkość rynku PaaS przekroczyła 10 miliardów juanów, co stanowi wzrost o 145% w porównaniu z tym samym okresem w zeszłym roku. Baza danych, middleware i mikrousługi rozwijały się szybko. Taki pęd przyciąga uwagę ludzi.
W przypadku ToB (Industrial Internet of Things) głównymi użytkownikami są liczne jednostki biznesowe, a głównymi wymaganiami dla AIoT są wysoka niezawodność, wydajność i bezpieczeństwo. Scenariusze zastosowań obejmują inteligentną produkcję, inteligentne leczenie, inteligentny monitoring, inteligentne przechowywanie, inteligentny transport i parkowanie oraz automatyczną jazdę. Te obszary mają wiele problemów, nie można rozwiązać standardu, a do osiągnięcia pierwotnej inteligentnej transformacji przemysłowej konieczne jest doświadczenie, zrozumienie branży, zrozumienie oprogramowania i zrozumienie zastosowania profesjonalnego uczestnictwa. Dlatego trudno jest skalować. Ogólnie rzecz biorąc, produkty IoT są bardziej odpowiednie dla obszarów o wysokich wymaganiach bezpieczeństwa (takich jak wydobycie węgla), wysokiej precyzji produkcji (takich jak produkcja wysokiej klasy i leczenie) oraz wysokim stopniu standaryzacji produktów (takich jak części, codzienne standardy chemiczne i inne). W ostatnich latach terminal B zaczął być stopniowo układany w tych obszarach.
Do C→Do B: Dlaczego nastąpiła taka zmiana
Dlaczego następuje przejście z C-końcowego do B-końcowego Internetu Rzeczy? Autor podsumowuje następujące powody:
1. Wzrost jest nasycony, a użytkowników jest za mało. Producenci IoT są chętni do poszukiwania drugiej krzywej wzrostu.
Czternaście lat później Internet Rzeczy jest znany ludziom, a w Chinach powstało wiele dużych firm. Jest młody Xiaomi, jest też stopniowa transformacja tradycyjnego lidera meblowego Halemy, jest rozwój aparatu fotograficznego od Haikang Dahua, jest też w dziedzinie modułów, aby stać się pierwszymi na świecie dostawami Yuanyucom… Zarówno dla dużych, jak i małych fabryk rozwój Internetu Rzeczy jest wąskim gardłem ze względu na ograniczoną liczbę użytkowników.
Ale jeśli popłyniesz pod prąd, cofniesz się. To samo dotyczy firm, które potrzebują stałego wzrostu, aby przetrwać na złożonych rynkach. W rezultacie producenci zaczęli rozszerzać drugą krzywą. Millet buduje samochód, ponieważ został zmuszony do bezradności; Haikang Dahua w raporcie rocznym po cichu zmieni biznes na przedsiębiorstwa inteligentnych rzeczy; Huawei jest ograniczony przez Stany Zjednoczone i zwraca się ku rynkowi B-end. Ugruntowany legion i Huawei Cloud są dla nich punktami wejścia na rynek Internetu rzeczy z 5G. Ponieważ duże firmy gromadzą się w B, muszą znaleźć miejsce na wzrost.
2. W porównaniu z terminalem C, koszt kształcenia na terminalu B jest niski.
Użytkownik jest złożoną jednostką, poprzez portret użytkownika może zdefiniować część swojego zachowania, ale nie ma prawa, które by szkoliło użytkownika. Dlatego nie da się edukować użytkowników, a koszt procesu edukacyjnego jest trudny do policzenia.
Jednak w przypadku przedsiębiorstw decydentami są szefowie firmy, a szefowie to w większości ludzie. Kiedy słyszą inteligencję, ich oczy się świecą. Wystarczy, że policzą koszty i korzyści, a spontanicznie zaczną szukać inteligentnych rozwiązań transformacyjnych. Zwłaszcza w ciągu tych dwóch lat środowisko nie jest dobre, nie można udostępniać oprogramowania, można jedynie ograniczyć wydatki. A właśnie w tym Internet Rzeczy jest dobry.
Według niektórych danych zebranych przez autora, budowa inteligentnej fabryki może zmniejszyć koszty pracy tradycyjnego warsztatu o 90%, ale także znacznie zmniejszyć ryzyko produkcji, zmniejszyć niepewność spowodowaną błędem ludzkim. Dlatego szef, który ma trochę wolnych pieniędzy w ręku, zaczął próbować taniej inteligentnej transformacji kawałek po kawałku, próbując użyć półautomatycznego i półsztucznego sposobu, powoli iterując. Dzisiaj będziemy używać elektronicznych tagów i RFID do pomiaru i towarów. Jutro kupimy kilka pojazdów AGV, aby rozwiązać problem obsługi. Wraz ze wzrostem automatyzacji otwiera się rynek B-end.
3. Rozwój chmury otwiera nowe możliwości dla Internetu Rzeczy.
Ali Cloud, pierwszy, który wszedł na rynek chmury, teraz dostarcza chmurę danych dla wielu przedsiębiorstw. Oprócz głównego serwera w chmurze, Ali Cloud rozwinął się w górę i w dół. Nazwa domeny, analiza przechowywania danych, bezpieczeństwo chmury i sztuczna inteligencja, a nawet inteligentny schemat transformacji, można znaleźć w dojrzałych rozwiązaniach Ali Cloud. Można powiedzieć, że wczesne lata uprawy stopniowo zaczęły przynosić plony, a roczny zysk netto ujawniony w sprawozdaniu finansowym jest dodatni, co jest najlepszą nagrodą za uprawę.
Głównym produktem Tencent Cloud jest społeczność. Zajmuje dużą liczbę zasobów klientów B-terminal poprzez małe programy, WeChat Pay, Enterprise WeChat i inne peryferyjne ekologie. Na tej podstawie stale pogłębia i konsoliduje swoją dominującą pozycję w obszarze społecznościowym.
Huawei Cloud, jako spóźnialski, może być sam w sobie o krok za innymi gigantami. Kiedy wszedł na rynek, giganci byli już zatłoczeni, więc Huawei Cloud na początku udziału w rynku jest żałosny. Jednak można to wywnioskować z rozwoju w ostatnich latach, Huawei Cloud nadal jest w sektorze produkcji, aby walczyć o udział w rynku. Powodem jest to, że Huawei jest firmą produkcyjną i jest bardzo wrażliwy na trudności w przemyśle wytwórczym, co umożliwia Huawei Cloud szybkie rozwiązywanie problemów przedsiębiorstw i punktów zapalnych. To właśnie ta zdolność sprawia, że Huawei Cloud jest jedną z pięciu najlepszych chmur na świecie.
Wraz z rozwojem chmury obliczeniowej giganci zauważyli znaczenie danych. Chmura, jako nośnik danych, stała się przedmiotem sporu dla dużych fabryk.
Do B: W jakim kierunku zmierza rynek?
Czy jest przyszłość dla B-końca? To może być pytanie w głowach wielu czytelników czytających to. W tym względzie, zgodnie z badaniem i szacunkami różnych instytucji, wskaźnik penetracji B-końcowego Internetu rzeczy jest nadal bardzo niski, w przybliżeniu w zakresie 10%-30%, a rozwój rynku nadal ma ogromną przestrzeń penetracji.
Mam kilka wskazówek dotyczących wejścia na rynek B-end. Przede wszystkim ważne jest, aby wybrać odpowiednią dziedzinę. Przedsiębiorstwa powinny wziąć pod uwagę krąg zdolności produkcyjnych, w którym znajduje się ich obecna działalność, stale udoskonalać swoją główną działalność, dostarczać małe, ale piękne rozwiązania i rozwiązywać potrzeby niektórych klientów. Poprzez gromadzenie programów, biznes może stać się doskonałą fosą po osiągnięciu dojrzałości. Po drugie, dla biznesu B-end talent jest bardzo ważny. Ludzie, którzy potrafią rozwiązywać problemy i dostarczać wyniki, przyniosą firmie więcej możliwości. Wreszcie, duża część biznesu po stronie B nie jest jednorazową transakcją. Usługi i ulepszenia mogą być świadczone po zakończeniu projektu, co oznacza, że istnieje stały strumień zysków do wydobycia.
Wniosek
Rynek Internetu Rzeczy rozwija się od 30 lat. Na początku Internet Rzeczy był używany tylko na końcu B. NB-IOT, wodomierz LoRa i karta inteligentna RFID zapewniały wiele wygody w pracach infrastrukturalnych, takich jak zaopatrzenie w wodę. Jednak wiatr inteligentnych dóbr konsumpcyjnych wieje zbyt mocno, więc Internet Rzeczy przyciągnął uwagę opinii publicznej i stał się towarem konsumpcyjnym poszukiwanym przez ludzi przez pewien czas. Teraz, gdy dysza odeszła, koniec C rynku zaczął wykazywać tendencję złego samopoczucia, prorocze duże przedsiębiorstwa zaczęły dostosowywać dziób, aby ponownie do przodu na końcu B, mając nadzieję na znalezienie dalszych zysków.
W ostatnich miesiącach AIoT Star Map Research Institute przeprowadził bardziej szczegółowe i dogłębne badania oraz analizy dotyczące branży inteligentnych dóbr konsumpcyjnych, a także zaproponował koncepcję „inteligentnego życia”.
Dlaczego inteligentne osiedla ludzkie, a nie tradycyjne inteligentne domy? Po wielu wywiadach i dochodzeniach analitycy mapy gwiazd AIoT odkryli, że po ułożeniu inteligentnych pojedynczych produktów granica między C-terminalem a B-terminalem stopniowo się zacierała, a wiele inteligentnych produktów konsumenckich zostało połączonych i sprzedanych do B-terminal, tworząc schemat zorientowany na scenariusz. Następnie, dzięki inteligentnym osiedlom ludzkim, scena ta zdefiniuje dzisiejszy rynek inteligentnych gospodarstw domowych, bardziej dokładnie.
Czas publikacji: 11-paź-2022